1. Система мотивации обязательно должна быть привязана к результату. Это может быть план продаж, КРІ, достижение целей. Но мотивация должна напрямую зависеть от результата. 2. Система мотивации должна мотивировать сильных сотрудников. Именно сильных, а не слабых. Слабых мотивировать не нужно, их нужно менять. При грамотно выстроенной системе мотивации «от результата» слабые сотрудники уйдут сами, так как будут зарабатывать на порядок меньше. А вот у сильных должна быть возможность зарабатывать больше...

Всем привет! Прилетело несколько вопросов, по поводу системы мотивации для менеджера по продажам. Давайте текстом, закрепим. Статья будет полезна как менеджерам, так и руководителям. ❗️Руководителям - вы, наконец-то, сможете сделать крутую мотивацию ❗️Менеджерам - вы поймете, насколько крутой у вас работодатель. Есть разные гипотезы, только оклад, только процент, но высокий и т.д. Не буду подробно расписывать, почему такие системы мотивации работают хуже, сразу распишу, как мне кажется золотое сечение мотивации для сейлза. Поехали. ‼️В моем мире, мотивация МОПа (менеджер по продажам),...