Третья базовая техника  работы в методе системных расстановок – это слово. Это предварительное интервью, назначение заместителей, обратная связь от заместителей и терапевта, звуковые тесты, разрешающие фразы, аргументация, комментарии, притчи, истории, и вообще любые вербальные и невербальные реплики терапевта и заместителей. Всё что сказано вслух в процессе сессии.     Изучая работы Фрейда в своё время, я с удивлением обнаружил, что Фрейд в работе с клиентом не молчит у него за спиной, а активно...

Убеждающее воздействие достигается с помощью аргументации, которая является одной из наиболее трудных фаз деловой беседы. Она требует знаний, концентрации внимания, выдержки, решительности и корректности. Рассмотрим наиболее влиятельные методы аргументирования. Аргументация — это логико-коммуникативный процесс, направленный на обоснование позиции одного человека с целью последующего ее понимания и принятия другим человеком. Аргументирование — наиболее трудная фаза деловой беседы. Оно требует профессиональных...