Коммерческая деятельность прежде всего нацелена на увеличение выручки, расширение рынков сбыта и получение прибыли. Зачастую у начинающего предпринимателя существенная часть коммерческой деятельности носит в значительной степени спонтанный характер, а управление ей строится на ситуационном подходе. Такой руководитель принимает оптимальные, на его взгляд решения, ориентируясь на динамику развития окружающих событий. В этом случае разработка прогнозов и планирование действий при реализации различных сценариев развития ситуации имеет весьма низкий приоритет...

Анализ практики разработки бизнес-стратегий указывает на целесообразность разделения подхода на две части: Достаточно часто встречаются примеры использования целевых рынков с неясными границами, в каждый из которых входит несколько групп потребителей с неоднородными потребностями. Ориентация бизнес-стратегии на подобные целевые рынки чревата распылением ресурсов и низкой коммерческой активностью компании. Вот почему представляется необходимым выделение в рамках цикла публикаций о стратегическом управлении отдельного раздела о бизнес-стратегии и целевых рынках...