Теория перспектив — экономическая теория в поведенческой экономике, описывающая поведение людей при принятии решений, связанных с рисками, при выборе среди вариантов с известными вероятностями. Теория была предложена психологами Дэниелом Канеманом и Амосом Тверски в 1979, а позже, в 2002, Канеман был удостоен за неё Нобелевской премии по экономике (Тверски умер в 1996). Хотя Нобелевские премии не присуждаются посмертно, Канеман отметил, что считает эту премию «нашей общей. Мы были коллегами более десяти лет»...

Вы когда-нибудь задумывались, почему мы так по-разному реагируем на выигрыши и потери, почему любим скидки и страхуемся даже от маловероятных событий? Все это — не просто случайность. За нашими решениями стоит теория перспектив, разработанная психологами Даниэлем Канеманом и Амосом Тверски. Теория перспектив объясняет, как люди реально оценивают риски и выгоды, и почему наши решения часто отличаются от рациональных математических моделей. Основные идеи: 1. Скидки и маркетинг Формулировки вроде «Не...