Представьте ситуацию. Вы на переговорах с американским партнёром. Презентация подготовлена. Цифры точны. Английский — грамматически безупречен. Вы уверенно отвечаете на вопросы. Партнёр кивает. Всё понимает. Но что-то не так. В его глазах — не «мы в одной команде». А «деловой, но чужой». Вы чувствуете эту дистанцию. Она не в словах. Она в тоне. В том, как он улыбается — вежливо, но не открыто. Потом в разговор включается его коллега. Американец. Он говорит: «Alright, let's touch base next week and see if we can hit a home run with this client...