● Акции проводятся слишком часто. Покупатель прекращает покупать без скидок.
● Акции не интересны ЦА, не попадают в ее потребности.
● Крупный размер скидок. Порождает недоверие, в восприятии покупателей чем больше размер скидки, тем хуже товар;
● Снижаете цену себе в убыток.
● Акции адресованы слишком узкой и неприоритетной для бизнеса ЦА.
● Акции отрезают продажи основного продукта. Например, конкурсы – отрезают часть продаж на весь период до подведения итогов конкурса.
● Акции снижают ценность продукта в глазах клиента – например, большие скидки для премиум товаров...
Любая компания хочет получать прибыль, а значит — сбывать товары или услуги клиентам. Такое понятие как стимулирование сбыта, или «sales promotion» на английском, описывает все технологии и методы, которые позволяют добиться устойчивого спроса со стороны целевой аудитории. Давайте поговорим о том, как стимулировать покупателей и торговых посредников приобретать ваши товары и услуги. О чём речь? Стимулирование сбыта включает в себя комплекс мер, направленных на продвижение. В него включены приёмы кратковременного характера, способные быстро поощрить приобретение товара или услуги...