● Акции проводятся слишком часто. Покупатель прекращает покупать без скидок. ● Акции не интересны ЦА, не попадают в ее потребности. ● Крупный размер скидок. Порождает недоверие, в восприятии покупателей чем больше размер скидки, тем хуже товар; ● Снижаете цену себе в убыток. ● Акции адресованы слишком узкой и неприоритетной для бизнеса ЦА. ● Акции отрезают продажи основного продукта. Например, конкурсы – отрезают часть продаж на весь период до подведения итогов конкурса. ● Акции снижают ценность продукта в глазах клиента – например, большие скидки для премиум товаров...

Любая компания хочет получать прибыль, а значит — сбывать товары или услуги клиентам. Такое понятие как стимулирование сбыта, или «sales promotion» на английском, описывает все технологии и методы, которые позволяют добиться устойчивого спроса со стороны целевой аудитории. Давайте поговорим о том, как стимулировать покупателей и торговых посредников приобретать ваши товары и услуги. О чём речь? Стимулирование сбыта включает в себя комплекс мер, направленных на продвижение. В него включены приёмы кратковременного характера, способные быстро поощрить приобретение товара или услуги...