Вопросом стимулирования продаж в розничной торговле озабочен каждый предприниматель. На покупательскую активность влияет множество факторов, существуют и механизмы, помогающие подтолкнуть клиентов к совершению покупки. Причины, из-за которых снижается объем продаж Факторы, влияющие на течение торговли и оборот, можно разделить на две группы: Стимулирование продаж в розничной торговле – обязательный инструмент в этой формуле. чтобы добиться успеха, нужно умело сочетать следующие моменты: тщательно...

● Акции проводятся слишком часто. Покупатель прекращает покупать без скидок. ● Акции не интересны ЦА, не попадают в ее потребности. ● Крупный размер скидок. Порождает недоверие, в восприятии покупателей чем больше размер скидки, тем хуже товар; ● Снижаете цену себе в убыток. ● Акции адресованы слишком узкой и неприоритетной для бизнеса ЦА. ● Акции отрезают продажи основного продукта. Например, конкурсы – отрезают часть продаж на весь период до подведения итогов конкурса. ● Акции снижают ценность продукта в глазах клиента – например, большие скидки для премиум товаров...