Согласно теории мотивации МакКлелланда, люди имеют разные потребности, но все их разнообразие можно объединить в три группы: Власть – это потребность нести ответственность и побеждать. Люди хотят контролировать других и влиять на них. Нам свойственно стремиться к конкуренции и к победе. Мы радуемся статусам и признанию. Мы отдаем предпочтение «выигрышным» аргументам. Среди нас есть такие, для которых все это в самом высоком приоритете, – это люди с преобладающей потребностью к власти. Их делят на два типа: Принадлежность – потребность в причастности к группе, в соучастии...

Итак, пришло время поговорить о мотивациях, которые выходят из потребностей, так близких для маркетологов. Ниже мы разберём три выделенные Дэвидом МакКлелландом потребности, которые относятся к разряду вторичных — то есть, он считал, что удовлетворение физиологических потребностей, потребностей в безопасности и защищенности, которые относятся к разряду первичных, человеком легко достигается и не оказывает определяющего влияние на его поведение. Также мы обратимся к пониманию Фредерика Герцберга...