С точки зрения отечественной психологии мотив – это образ (представляемый, воображаемый, реально воспринимаемый), который является предметом потребности. Потребностью называется состояние нужды. Прежде чем этот образ сформируется в голове человека в качестве мотива, должно возникнуть потребностное состояние, когда человек еще не определился с тем, в чем конкретно он нуждается. Например, человек собирается в отпуск. Сначала он решает, что весь месяц проведет на диване возле телевизора, затем немного подумав, решит, что неплохо бы сходить на рыбалку...

На предприятиях часто встречается ситуация, когда руководитель не может четко донести сотрудникам, за что они получают деньги. В должностных инструкциях и положениях раздел с мотивацией составлен на скорую руку и не несет конкретики. Например, отсутствует информация, за что полагается увеличение зарплаты, какие показатели помогают продвинуться в должности и как оплачивается овертайм. В результате сотрудники перестают работать в полную силу. Предлагаем это исправить и подумать, на какие рычаги нужно надавить, чтобы составить мощную систему мотивации...