РАЦИОНАЛЬНЫЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ – это абстракция, используемая для построения экономический моделей. Это не просто кто-то, кто всегда сравнивает цены и не тратит деньги по пустякам. Его поведение описывается специальными правилами, которые называются аксиомами рационального потребителя. Например, в отличие от простых смертных он способен построит бесконечный ряд наборов благ, которые будут ему одинаково полезны. Или он может сказать не только, что набор А полезнее для него, чем набор Б, а что набор А полезнее в 1,57 раза...

Содержание Покупатель производит впечатление сомневающегося человека, который боится сделать неверный выбор. Он задает много уточняющих вопросов и с интересом слушает информацию о товарах. Тревожность потребителя повышается, если ему нужно сделать дорогостоящую покупку. При коммуникациях с таким типом важно удовлетворить потребность в информации, особенно акцентируя внимание на преимуществах и полезных свойствах товара. Покупатель в этом случае приобретает обычный для себя продукт либо выбирает необходимый товар из нескольких знакомых предложений...