РАЦИОНАЛЬНЫЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ – это абстракция, используемая для построения экономический моделей. Это не просто кто-то, кто всегда сравнивает цены и не тратит деньги по пустякам. Его поведение описывается специальными правилами, которые называются аксиомами рационального потребителя. Например, в отличие от простых смертных он способен построит бесконечный ряд наборов благ, которые будут ему одинаково полезны. Или он может сказать не только, что набор А полезнее для него, чем набор Б, а что набор А полезнее в 1,57 раза...

В предыдущей части мы узнали из чего состоит успешная продажа. В этой я расскажу про рациональное и нерациональное поведение потребителя. Итак... Экономическая модель рационального поведения потребителя. Рациональная часть мозга потребителя отвечает за взвешенные решения. Она постоянно заставляет человека задуматься о том, как правильно поступть, где выгоднее купить, что и как лучше сделать. С этим пытаются бороться все бизнесы мира. Наша цель отключить эту часть мозга. Я приведу несколько примеров: Экономическая модель нерационального поведения потребителя...