Мы живем в эру, когда продуктовые инновации не могут быть единственной опорой для успеха компании. Как Вы продаете стало более важным чем то, что Вы продаете. Эффективная команда продавцов является более устойчивым корпоративным преимуществом, чем разработка великолепных продуктов. Профессор Нил Рэкхэм, автор «Продажи по методу SPIN». Современные продажи наукоемкой продукции движутся от традиционного транзакционного подхода, основанного на обсуждение объема, цен и условий поставок, к типу консультационных продаж набора продуктов и услуг...

Продажи в секторе B2B – самый сложный вид продаж Тем не менее, он еще и самый прибыльный, ведь именно продавая B2B услуги можно получить наибольший средний чек К сожалению, многие руководители таких компаний не знают, как построить бизнес так, чтобы он был максимально выгодным...