Рынок b2b - как грамотно выстроить продажи. Основные постулаты разработки техники продаж. На что обратить внимание, чтобы достичь успеха в этой области. Рынок b2b в последние годы претерпел резкие трансформации. Например, изменились методы продажи. Традиционные инструменты отходят назад, так как ситуация с пандемией заставила сократить количество очных встреч между продавцом и клиентом в 2-3 раза. Резко на спад пошли и объемы закупок, так как многие компании столкнулись с периодом стагнации. В связи...

Если вы давно работаете в продажах, вам не нужно объяснять, почему необходимо уделять внимание психологии. Важно понимать разницу между оффлайн и онлайн-продажами, придерживаться принципа «лучший друг продавца — это CRM», но изучение психологии в b2b-продажах всегда стоит на первом месте. B2b- и b2c-продажи — это совершенно разные вещи. Если до этого вы работали в сегменте b2c, а теперь перешли в корпоративные продажи, начните осваивать профессию заново —насколько велика разница между подходами...