Как теория мотивации Зигмунда Фрейда, австрийского психолога, психоаналитика, применяется в продажах и маркетинге? Отделы продаж часто используют теорию мотивации Фрейда, чтобы лучше понять, что движет покупательскими решениями клиентов. 🔺Например, если продавец понимает, что клиент мотивирован потребностью в одобрении, он может адаптировать свой шаг, чтобы сосредоточиться на том, как продукт поможет клиенту получить одобрение от других. 🔺Если продавец знает, что потенциальный покупатель мотивирован страхом не успеть, он может создать ощущение срочности в своей рекламе, чтобы побудить клиента совершить покупку. 🔺В течение жизни в подсознании у каждо­го человека откладывается множество травм, на базе которых возникает представление о собственной непол­ноценности и вызывает обратную реакцию - желание привлечь к себе внимание, подчеркнуть свое "я", купить, хотя бы в долг, в рассрочку "атрибуты респек­табельности". Понимая и применяя теорию мотивации Фрейда, можно поднять продажи.