К глубокому сожалению топ-менеджеров и собственников компаний, аналитические прогнозы продаж никогда не будут настолько точными, как того хотелось бы. Многие генеральные директора часто задаются вопросом: «Почему подготовленные аналитиками (финансовым или коммерческим директором) прогнозы бывают столь ошибочными?» Ответ прост и лежит на поверхности. В большинстве компаний добиться высокого уровня точности при построении прогнозов продаж нельзя как минимум по четырем причинам, причем только одна из них не поддается управленческому воздействию...

Расчеты будущего стали легче и надежнее, и речь тут не о предсказаниях и другой эзотерике, а о научно доказанных фактах, сопоставив которые можно узнать больше о завтрашнем дне. Рассказываем о новых методах прогнозирования...