Одним из пионеров научного подхода в рекламе был знаменитый Джон Бродес Уотсон. Тот, который пугал детей белыми кроликами. Мало этого, он еще и «подарил» нам ряд принципов рекламы, а заодно и некоторые конкретные приемы. Познакомимся с этой темой поближе. Уотсон основывал все, конечно, на бихевиористских идеях о том, что при помощи нужных стимулов можно вызывать управляемые реакции — что у крыс, что у людей. Нужно лишь изучить, как большинство людей реагируют на те или иные стимулы. Тогда будет возможно устранять ненужные стимулы и закреплять нужные...

В идеальном мире люди открыто говорят о своих чувствах, потребностях и желаниях. А в реальном часто приходится иметь дело с манипуляциями. Рассказываем о 5 популярных приемах, как их распознать и противостоять им. Манипуляция обидой Может выглядеть как демонстративное молчание, драматический уход и хлопок дверью, плач, наигранная холодность в общении. Цель манипуляции — получить желаемое, не говоря об этом. Пример. Женщина позвонила мужу, когда он был на работе. Мужчина был занят и поэтому сухо ответил: «Мне сейчас некогда, я перезвоню»‎...