Особенно отчетливо потерю контроля со стороны покупателей видно на примере работы супермаркетов, где технологии увеличения количества продаж многократно проверены и отработаны до мелочей. Абсолютное большинство покупателей в супермаркетах совершенно не обращает внимание на причины, которые порой заставляют людей неосознанно приобретать существенно большее количество товаров, чем ими было запланировано изначально. Обобщенно такую тенденцию можно объяснить постоянно и повсеместно применяемыми маркетинговыми приемами, над проработкой которых работает огромное количество людей...

На первый взгляд мерчандайзинг может казаться простой работой. Но мало кто понимает, что одной только выкладкой работа с товарами не ограничивается. Мерчандайзеры работают с поведением покупателей, основываясь на психологии. Хороший специалист оставляет в торговом зале множество ловушек и крючков, заставляющих посетителя совершить покупку. Сегодня мы поговорим о техниках, помогающих скорректировать поведение покупателя и увеличить продажи в торговой точке. «Обратные часы» Большинство людей в мире являются правшами...