Наверное, ещё в детстве, нам внушили «Золотое правило этики»: «Обращайся с другими так, КАК ХОЧЕШЬ, чтобы обращались С ТОБОЙ». Однако, ситуация деловых переговоров имеет свою специфику. От вас требуется достижение вполне конкретных целей. Поэтому в переговорной ситуации правило меняется на: «Обращайтесь с другими так, как ОНИ ХОТЯТ, чтобы С НИМИ обращались». Что для этого нужно? Нужно понять предпочтения в восприятии другой стороны. Одни...

Думаю, что я не сделаю открытия если скажу, что каждый хоть раз в жизни хотел приобрести полезную привычку. Допустим заняться спортом или стать более дисциплинированнным в чëм то, а может вести более здоровый образ жизни и отказаться от сигареты. Не важно, что вы хотели добиться. Но много ли таких счастливчиков, которые всë таки пришли к результату? Будем откровенны, думаю очень небольшой процент. Почему же так происходит? Мне то же очень хочется разобраться в этом и я опираясь на свой опыт, на...