Автор Переговорная деятельность является составной частью специальных оперативно-тактических операций, включая специфическую криминальную ситуацию, требующую ведения переговоров, остро негативное отношение субъектов переговоров, решение задач предупреждения, раскрытия и расследования преступлений. Переговорная деятельность — это вынужденное взаимодействие на базе изначальной эмоциональной неприязни, противоположных целевых и мотивационных установок и нормативной регламентации одной из сторон, в отличие от противоположной...

В научной психологии можно встретить два стиля ведения переговоров: дистрибутивный и интегративный. Последний в свою очередь делится на: интегративный, направленный на партнера; и интегративный, направленный на ситуацию. Впервые данное деление стилей предложили Уолтон Р. и Маккерси Р.* в 1965 г. в своей работе, посвященной переговорам в трудовых спорах. В дистрибутивных переговорах оппонент воспринимается соперником, переговоры - игрой на выбывание, в которой всегда есть победитель и побежденный...