Непосредственным импульсом к написанию этого материала послужило прочтение статьи Александра Дорохина «Болевые точки в планировании продаж». В ней автор затронул тему факторов («ключевых составляющих»), влияющих на продажи, которые могут быть как внешними, независимыми, так и внутренними, зависимыми от активности нашего предприятия. Отсюда родилась идея составить общий, типовой перечень факторов, влияющих на динамику продаж. Типовые факторы, влияющие на продажи В некотором логическом порядке список факторов, влияющих на продажи, может выглядеть следующим образом: 1...

Оценка эффективности и устойчивости бизнеса строится на изучении отчетности, получаемой как в режиме реального времени, так и по итогам определенных периодов. Грамотное исследование охватывает множество факторов и аспектов, начиная с коэффициента рентабельности и заканчивая статистическими данными по денежным потокам. Подобная ревизия является обязательным условием при проведении проверок банковскими организациями и страховыми компаниями, для которых важна стабильность потенциального заемщика или контрагента...