Бизнес должен развиваться. Если он не развивается, то деградирует. Но как понять идем мы в перед или стоим на месте? А может ситуация ухудшается? Такую ситуацию можно понять имея перед собой определенные показатели бизнеса. Их еще называют "Ключевыми показателями бизнеса" или KPI - если говорить аббревиатурой. Но какими могут быть эти самые показатели? Как выбрать из большого количества показателей те, которые нужны именно в этот момент и именно определенной компании? В современном мире бизнес-среда...

Непосредственным импульсом к написанию этого материала послужило прочтение статьи Александра Дорохина «Болевые точки в планировании продаж». В ней автор затронул тему факторов («ключевых составляющих»), влияющих на продажи, которые могут быть как внешними, независимыми, так и внутренними, зависимыми от активности нашего предприятия. Отсюда родилась идея составить общий, типовой перечень факторов, влияющих на динамику продаж. Типовые факторы, влияющие на продажи В некотором логическом порядке список факторов, влияющих на продажи, может выглядеть следующим образом: 1...