Углубимся немного в поведенческую экономику, которая связана с изучением психологии клиентов и процессами принятия ими экономических решений. Неприятие потери в поведенческой экономике относится к явлению, при котором реальная или потенциальная потеря воспринимается людьми как психологически и эмоционально более серьезная, чем приобретение. Какое отношение психология и поведенческая экономика имеют к продажам? Самое прямое. Супергерои продаж хорошо разбираются как в науке о разуме и поведении, так и в поведенческой экономике...

Рынок живет своей самостоятельной жизнью. То что было хорошо вчера, может быть плохо завтра… а то что было вчера плохо может завтра быть еще хуже... Одним из ключевых когнитивных искажений в инвестировании является наше отношение к прибыли и убыткам. Он разное. От слова «совсем». Мы всегда радуемся успехам и огорчаемся неудачам...