Убеждающее воздействие достигается с помощью аргументации, которая является одной из наиболее трудных фаз деловой беседы. Она требует знаний, концентрации внимания, выдержки, решительности и корректности. Рассмотрим наиболее влиятельные методы аргументирования. Аргументация — это логико-коммуникативный процесс, направленный на обоснование позиции одного человека с целью последующего ее понимания и принятия другим человеком. Аргументирование — наиболее трудная фаза деловой беседы. Оно требует профессиональных...

Каждый день нас убеждают в чем-то с помощью рекламы, советов, телевизионных программ. Да и самим нам часто приходится доказывать другим свою правоту. Если хочешь стать хорошим переговорщиком, который не боится трудных диалогов и моментов, когда нужно отстаивать свое мнение или уговорить человека на что-либо, стоит обучиться нескольким техникам убеждения. 1. Слушай внимательно Чтобы стать убедительным оратором, сначала придется научиться быть отличным слушателем. Когда человек чувствует, что собеседник вникает в его слова, он ощущает большую степень доверия и уважения...