Многие бизнесмены ошибочно считают Гарвардский метод слишком "мягкотелым" и лишенным "драйва". Они предпочитают ему жесткие переговоры, где можно продемонстрировать силу. Давайте, вспомним, какому возрасту человека свойственно переходить от пассивности и зависимости к напору и желанию взять верх любой ценой? Правильно, подростку. Чтобы дорасти до умения грамотно договариваться о плодотворном долговременном сотрудничестве, подростку нужно еще набраться опыта и дозреть. Вот и в бизнесе агрессивные переговоры обычно ведут люди, опасающиеся, что без наскока просто проиграют...