Классический метод завершения сделок - метод Бенджамина Франклина. Вы сделали все, чтобы продать, но клиент так и не берёт, ничего не сдвигается с мертвой точки. Неожиданно вы начинаете говорить ему: "Согласитесь Бенджамин Франклин очень мудрый человек, ему приходилось принимать очень важные решения, для этого оно брал чистый лист, делил его пополам, слева она писал плюсы, справа минусы. Когда вы перечислите все выгоды, и все риски, негативные моменты, то принятие решения становится очевидным. С этим клиент конечно согласится, а вам оно только и нужно. Далее вы говорите клиенту: "Я предлагаю попробовать...

Бенджамин Франклин очень интересный человек, чью биографию рекомендую изучить для перенятия идей, мышления в решении вопросов, осознания важности персонального бренда и т.д. Все гениальное — просто! Франклин на примере сельского хозяйства сравнивает основную идею с семенем, а умы людей как почву. Перед тем как посеять семя необходимо прополоть от сорняков, прокопать грядку. Тоже самое он пытался сделать через статьи в своей газете подготавливая умы к новым идеям, законам, продуктам. К нему обращались друзья, что бы он помог через газету призывать людей к определенным действиям...