Ало́ха, друзья! 👋 Сегодня поделюсь своими мыслями о поведенческой экономике и том, как её принципы могут помочь нам стать умнее в маркетинге. "Понимание поведения людей — это ключ к успешным продажам!" Для начала ответим на вопрос: что такое поведенческая экономика? Поведенческая экономика изучает, как эмоции и когнитивные искажения влияют на наши финансовые решения. "Люди не всегда действуют рационально!" И это делает маркетинг сложной, но интересной игрой. Понимание этих моментов поможет вам создавать более эффективные стратегии. Как использовать поведенческую экономику в маркетинге? 1. Эффект якоря Люди часто основывают своё мнение на первой информации, которую получают. Используйте это! Например, в интернет-магазине выставите "регулярную" цену рядом с "скидочной". Сразу же клиент увидит выгоду и скорее выберет ваш товар. 2. Дефицит и редкость Когда что-то становится дефицитом, его ценность в глазах потребителя возрастает. Задайтесь вопросом: "Как можно создать ощущение срочности?" Специальные предложения с ограниченным сроком действия работают как часы! 3. Социальное доказательство Все любят следовать за толпой. Если вы сможете показать, что ваш товар популярен, это привлечёт внимание других. "Люди доверяют людям!" Положительные отзывы и кейсы клиентов станут вашим мощным инструментом. Я не раз на практике использую эффект дефицита для раскрутки нового услуги или продукта. Создаю акцию с лимитированной серией, доношу до теплых и горячих клиентов и, внимание, происходит магия - продажи взлетают! Самое важное здесь — это вовремя донести информацию до потребителя. Подводя итог, хочу сказать, что поведенческая экономика — это замечательный инструмент, который поможет вам увеличить продажи. "Знания — это сила!" - используйте принципы поведенческой экономики, и вы увидите, как ваши продажи растут!