Знакомая многим в сфере продаж аббревиатура ЛПР (лицо, принимающее решение) может иногда привести к неправильному общению. В бизнес-среде существует множество людей, которые маскируются под эту категорию, что приводит к потере времени на обсуждение проектных деталей с теми, кто на самом деле не принимает решения. В результате, все приходится начинать заново с ЛДПР (лица, действительно принимающего решение). К сожалению, таких людей, готовых принять на себя ответственность за принятие решений, очень мало...
Принятие решения — это естественное продлжение этапа анализа. Нам мало установить причины, нем необходимо определить какие корректирующие дейстия необходимо предпринять.
Я уже описывал выше ципкл принятия...