Разбор на реальных кейсах: почему клиенты покупают у вас, даже если цена выше Поведенческая экономика изучает, как люди принимают иррациональные решения. На Avito это выглядит так: *Клиент готов заплатить 15 000 ₽ за б/у iPhone, если рядом есть вариант за 20 000 ₽ — хотя объективно телефон стоит 10 000 ₽.* Ваш инструмент: Не бюджеты на рекламу, а глубокое понимание психологии. И вот доказательства: Суть: Первая увиденная цена становится «якорем» для сравнения. Как применили для клиента-сантехника:...

В эпоху цифровых технологий и бесконечного потока информации в социальных сетях маркетологам становится всё сложнее привлекать внимание и мотивировать пользователей к действиям. Реклама и посты, даже самые креативные, часто не дают нужного эффекта. Здесь на помощь приходит поведенческая экономика — междисциплинарная наука, объединяющая экономику и психологию, изучающая, почему люди принимают не всегда рациональные решения и как влиять на этот процесс. Поведенческая экономика опровергает классическую...