Разбор на реальных кейсах: почему клиенты покупают у вас, даже если цена выше Поведенческая экономика изучает, как люди принимают иррациональные решения. На Avito это выглядит так: *Клиент готов заплатить 15 000 ₽ за б/у iPhone, если рядом есть вариант за 20 000 ₽ — хотя объективно телефон стоит 10 000 ₽.* Ваш инструмент: Не бюджеты на рекламу, а глубокое понимание психологии. И вот доказательства: Суть: Первая увиденная цена становится «якорем» для сравнения. Как применили для клиента-сантехника:...

Если говорить кратко, то поведенческая экономика – это наука на стыке когнитивной психологии и экономики. Она рассказывает нам о том, что поведение человека в целом характеризуется, как иррациональное и что люди не учатся на своих и чужих ошибках. В отличие от классической экономики, поведенческая рассматривает людей реальных, не приписывая им какие-то фантастические навыки и не помещая их в идеальную среду. В этом тексте мы попытаемся разобраться, как поведенческая экономика может помочь в создании эффективного бренда...