Принципы, плюсы и минусы методик прогнозирования. Прогнозы продаж помогают менеджерам, руководителям и собственникам бизнеса принимать взвешенные решения при постановке целей, найме, составлении бюджета, поиске клиентов и других процессах, влияющих на финансовое благополучие компании. Рассказываем, какие методики прогнозирования продаж существуют, как выбрать оптимальную и какие плюсы и минусы есть у каждой. Почему важно прогнозировать продажи Вовремя заметить проблемы и принять меры, чтобы избежать негативных последствий или смягчить их...

К глубокому сожалению топ-менеджеров и собственников компаний, аналитические прогнозы продаж никогда не будут настолько точными, как того хотелось бы. Многие генеральные директора часто задаются вопросом: «Почему подготовленные аналитиками (финансовым или коммерческим директором) прогнозы бывают столь ошибочными?» Ответ прост и лежит на поверхности. В большинстве компаний добиться высокого уровня точности при построении прогнозов продаж нельзя как минимум по четырем причинам, причем только одна из них не поддается управленческому воздействию...