В этой статье я объединяю две эпохи. Открытие Германом фон Гельмгольцем механизма «бессознательных выводов» и теорию пре-убеждения Роберта Чалдини. Что надо учесть, когда мы приступаем к продвижению бизнеса - потребитель никогда не видит «объективной реальности» товара. Он видит только гипотезу своей нервной системы, собранную из кусочков контекста. Задача маркетолога/владельца бизнеса, не убеждать, а предоставить сенсорные ключи для выгодной гипотезы. Социальная психология последних 30 лет уверенно подтверждает, что человек не мыслит логически в момент выбора...