Порой человек даёт согласие на то, от чего в начале наверняка бы отказался. И не потому, что на него давили, запугивали или загоняли в угол. Всё стартовало с крохотного, практически безвредного шажка, который совсем не походил на угрозу. Именно так в реальной жизни срабатывает одна из самых знаменитых схем психологического воздействия — «нога в двери». Научный фундамент под этот феномен подвели социальные психологи Джонатан Фридман и Скотт Фрейзер в далёком 1966 году. Они наглядно продемонстрировали:...