Иногда человек соглашается на то, на что в начале точно бы не пошел. Причем не потому, что его грубо продавили, запугали или поставили в безвыходное положение. А потому, что все началось с маленького, почти безобидного шага, который вообще не выглядел опасным. Именно так в жизни часто и работает одна из самых известных техник психологического влияния - «нога в двери». Научную основу этого эффекта описали социальные психологи Джонатан Фридман и Скотт Фрейзер в 1966 году. Они показали: если человек...