В чем ценность ваших услуг или продуктов для клиента? Здесь важно понимать, что ценность для клиента – это не ваш товар и не ваша услуга, как часто думают сотрудники компании. Ценность товара или услуги в глазах потребителя – это то, насколько успешно будут решены его проблемы и удовлетворены его потребности посредством вашего товара или услуги. Поэтому сформулировать ценности нужно именно с точки зрения клиентов, понимая их так, как понимают их клиенты, и говоря о них то, что говорят об этом сами клиенты...

Цена и ценность — два ключевых понятия в экономике, бизнесе и маркетинге, которые часто принимаются за одно и то же, хотя на самом деле имеют разные определения и функции. Понимание их взаимосвязи и различий позволяет компаниям строить успешные стратегии ценообразования, а потребителям — принимать более обоснованные решения о покупках. Цена — это количественная величина, представляющая собой денежную стоимость товара или услуги. Она устанавливается продавцом с учётом таких факторов, как себестоимость, расходы на маркетинг, налоги, спрос на рынке и прибыль...