Алгоритм эффективного расширения отдела продаж: практика: Компания решила увеличить отдел продаж и ввести второго РОПа. Гипотеза собственника: ЕСЛИ БУДУТ 2 РОПА, ТО МОЖНО БУДЕТ ИХ ПЕРИОДИЧЕСКИ МЕНЯТЬ (ПЕРЕВОДЯ ИЗ ОДНОГО ОТДЕЛА В ДРУГОЙ)..... Интересная гипотеза и может быть реализована правильно при условии решения ряда вопросов: 1. Автоматизация анализа Клиентской базы и товарной номенклатуры (в компании 2000SKU) 2. Правильная система обучения технологии продаж и продукту (50 вендеров) 3. Правильный распределительный маркетинг и реклама 4...

Глава из книги «Upgrade отдела продаж». Разберем топ-5 ошибок и заблуждений о плане продаж. Планирование - это ключевая функция менеджмента. И именно с этой функции, где начинается перечисление основных функций менеджмента в классическом варианте F4: По поводу планов продаж сломано немало копий, потому что существует очень много ошибок и заблуждений по поводу того, чем является планирование и что из себя должен представлять план продаж. В 99% случаев планом продаж называют то, что планом не является...