В поведенческой психологии есть такое понятие как "кружка Канемана". О самом эксперименте рассказываю подробно в статье ниже. Суть его же в том, что овладев вещью даже на короткое время, человеку тяжело с ней расстаться. Даниэль Ка́неман (март, 1934 г.р.)  🔸израильско-американский психолог 🔸один из основоположников поведенческой экономики 🔸почетный доктор Вьюрцкбургского университета, почетный доктор Йельского университета 🔸лауреат премии по экономике памяти Альфреда Нобеля 2002 года «за применение психологической методики в экономической науке...

Углубимся немного в поведенческую экономику, которая связана с изучением психологии клиентов и процессами принятия ими экономических решений. Неприятие потери в поведенческой экономике относится к явлению, при котором реальная или потенциальная потеря воспринимается людьми как психологически и эмоционально более серьезная, чем приобретение. Какое отношение психология и поведенческая экономика имеют к продажам? Самое прямое. Супергерои продаж хорошо разбираются как в науке о разуме и поведении, так и в поведенческой экономике...