430 читали · 5 лет назад
Эффект приманки
Эффект приманки — действенный способ убедить большинство людей принять определенное решение. Люди охотнее покупают один из двух товаров, если рядом представлен третий, который уступает одному из предложений по всем параметрам, а второму — по части характеристик, но превосходит во всех остальных. Например, Вы зашли за кофе, перед Вами стоит выбор: три разных по объему стакана, причем средний стоит не намного меньше, чем большой. Большинство покупателей возьмёт именно большой стакан, попавшись на удочку маркетологов...
5 лет назад
Эффект приманки
Тут нет правильного ответа, будучи в хорошем настроении, возможно вы выберете шумный, а если устали - тихий. Или вы очень голодны - а в тихом ресторане приносят быстрее... В общем, все зависит от критерия выбора. Но все меняется, когда появляется третий претендент на ваш желудок и кошелек. Предположим, есть еще один ресторан, тоже шумный, но с плохой едой. И вот в этом варианте, с вероятностью 80%, вы выберете шумный и вкусный. А если третий ресторан будет тихий и вкусный - выберете его. Ну тут можно еще вспомнить про эффект "некрасивой подруги", как еще одну иллюстрацию приманки...