Эффект Бенджамина Франклина это психологический феномен, при котором индивид оценивает окружающих исходя из собственных поступков в их адрес. Психика пытается избежать когнитивного диссонанса и вынуждена приводить в логическое соответствие действия и значимость объекта. Таким образом нам кажутся хорошими те, для кого мы сделали что-то хорошее, а не те, кто сделал что-то хорошее для нас. Давайте попробую объяснить ещё проще. Допустим сосед обратился к вам за щепоткой соли и вы его просьбу выполнили...

Этот манипулятивный прием не слишком очевидный, хотя он очень простой и часто мы интуитивно или случайно применяем его ко многим людям, и окружающие также применяют его для влияния на нас. Он называется “Эффект Бенджамина Франклина”. Эффект Бенджамина Франклина означает, что человек, оказавший какую-либо помощь другому человеку, с большей вероятностью и большим желанием сделает это снова, чем если бы он сам получил бы помощь от этого человека. Звучит довольно сложно, давайте разбираться. В чистом...