Что один психологический эксперимент рассказал о нашей личности Был 1966 год. Никто тогда не знал, но двое психологов — Джонатан Фридман и Скотт Фрейзер — собирались провести эксперимент, который раскроет нечто фундаментальное о человеческой психологии: как люди меняются. Всё началось с очень простого вопроса. Они задумались: может ли просьба сделать что-то маленькое (то, на что легко согласиться) открыть дверь для того же человека, чтобы позже он сказал «да» чему-то гораздо более серьёзному? Результат...

В книге «Психология влияния» Роберт Чалдини описывает знаменитый эксперимент, который провели психологи Джонатан Фридман и Скотт Фрейзер. Они позвонили домохозяйкам и попросили разрешить группе исследователей прийти к ним домой, чтобы «провести инвентаризацию всех бытовых товаров». Это была крайне навязчивая просьба, и большинство женщин отказались — согласились лишь 22%. Но в другой группе исследователи сначала задали маленький, безобидный вопрос — просто попросили ответить на несколько вопросов по телефону о том, каким мылом они пользуются...

Иногда человек соглашается на то, на что в начале точно бы не пошел. Причем не потому, что его грубо продавили, запугали или поставили в безвыходное положение. А потому, что все началось с маленького, почти безобидного шага, который вообще не выглядел опасным. Именно так в жизни часто и работает одна из самых известных техник психологического влияния - «нога в двери». Научную основу этого эффекта описали социальные психологи Джонатан Фридман и Скотт Фрейзер в 1966 году. Они показали: если человек...