Человек, согласившийся на незначительную уступку, скорее всего примет более обременительное условие позже, если первая и вторая уступки логически связаны. При этом человек не перестаёт мыслить критически, всё дело в смещении его внутреннего самовосприятия. В 1966 году психологи Джонатан Фридман и Скотт Фрейзер провели эксперимент, который известен как «нога в двери». В нем участвовали домохозяйки, с которыми экспериментаторы выстраивали контакт разной степени глубины. В одном случае женщин сначала...