Люди, которые сначала соглашаются на мелкие просьбы, со временем становятся более склонными к выполнению значительно более крупных требований. Эту идею проверили психологи Джонатан Фридман и Скотт Фрейзер в ходе эксперимента, известного как "нога в двери". В рамках исследования они выбрали случайную группу жителей одного района и предложили им установить в своих дворах громоздкие и непривлекательные дорожные знаки с призывом к водителям быть осторожными. На это сразу согласились лишь 17% участников...

Феномен "нога в двери" или известный психологический эксперимент. Вы когда-нибудь соглашались на что-то, а потом, оглянувшись, ловили себя на мысли: «Как я вообще в это вляпался?» Сначала было несложно: ответить на пару вопросов, дать совет, согласиться на минутный разговор. А потом вдруг – вы уже тратите деньги, время, силы или втянуты в диалог, который вам не нужен. Как так вышло? Почему не сказали «нет» вовремя? Может быть, дело не в вашей слабости, а в приёме, который используют многие – осознанно или случайно...