Вы когда-нибудь сталкивались с ситуацией, когда нужно было получить согласие, но переговоры заходили в тупик? Будь то просьба о повышении зарплаты, уговоры ребенка съесть суп или убеждение партнера поехать в отпуск мечты. Существует психологическая техника, которая значительно повышает шансы на положительный ответ. И она не имеет ничего общего с манипуляцией. Наш мозг устроен так, что на любую просьбу он сначала выдает автоматический отказ. Это защитный механизм, доставшийся нам от предков: «Неизвестное = опасно»...

Люди, которые сначала соглашаются на мелкие просьбы, со временем становятся более склонными к выполнению значительно более крупных требований. Эту идею проверили психологи Джонатан Фридман и Скотт Фрейзер в ходе эксперимента, известного как "нога в двери". В рамках исследования они выбрали случайную группу жителей одного района и предложили им установить в своих дворах громоздкие и непривлекательные дорожные знаки с призывом к водителям быть осторожными. На это сразу согласились лишь 17% участников...