Каждый человек когда-либо сталкивается с проблемой выбора. И как быть в такой ситуации? Считается, что принятие решения включает три последовательные стадии: Какую роль играет наличие альтернатив? Наличие альтернативы является ключевым свойством эффективного решения, она  обеспечивает целесообразность и осознанность свободного выбора. Существует процедура, разработанная американскими исследователями Л. Планкеттом и Г. Хейлом, перекликающаяся с алгоритмами других авторов и включающая в себя выполнение следующих пунктов...

Прежде чем приступить к переговорам, важно продумать, как вы будете действовать, если не сможете достичь соглашения. В теории принятия решений это называется «лучшей альтернативой переговорному решению» (BATNA). BATNA служит своеобразным ориентиром для оценки поступающих предложений и значительно упрощает выбор из возможных вариантов решений на переговорах. Вы должны стремиться к любому результату, который превышает вашу BATNA, и отклонять предложения с ценностью ниже BATNA. Проще говоря, если предложение лучше вашей BATNA, вы можете его принять, а если хуже – то лучше поискать другие варианты...