Есть такое чудесное слово, как Аффинити. И это ваш главный козырь в продажах.  Что такое аффинити? Это степень любви или симпатии к кому-то, чему-то или же степень её отсутствия.  В работе с клиентом нам как раз очень важна его симпатия по отношению к нам. Этот показатель напрямую влияет на исход сделки. Для того, чтоб другой человек к вам расположился, совсем не обязательно отвешивать кучу комплиментов. Достаточно найти что-то вас объединяющее. И считай дело в шляпе. Я ниже приведу два примера, чтоб вам стало понятно, что я имею ввиду...

О, аффинити-индекс — это как тот гость на вечеринке, который пришёл из совсем другой компании, но так вписался, что теперь без него ни один маркетинговый банкет не обходится. Родом он вовсе не из мира рекламы и продаж, а... из медицины. Да-да, из той самой, где халаты белые, а цифры — строго научные. Родословная: от больничных коек к рекламным кабинетам Изначально аффинити-индекс использовался в эпидемиологии — дабы понять, кто, где и почему чаще болеет той или иной заразой. Например, если группа...