Даже люди с огромным опытом часто страдают от «синдрома самозванца». Возможно, вы узнаете себя в такой ситуации: выступаете перед бизнес-партнерами, заключаете сделку на миллион, но где-то внутри вас кричит от ужаса маленький мальчик или девочка — ваше второе «я». Оно не понимает: почему я здесь. Я же крохотный, глупенький, слабенький, ничего не должен решать. Эти внутренние мальчики или девочки превращаются в злобных карликов и начинают нас угнетать: ты толстая, ты некрасивый, глупый, старый, ты...

Самооценка чрезвычайно важна. Не только в переговорах, но и в жизни, в целом. Хотя наша жизнь состоит из постоянных переговоров. Если у вас будет низкая самооценка, то ничего и нигде не выйдет. Вы не сможете добиться желаемого результата...