Новый рабочий способ рекрутинга и продаж в сетевом маркетинге
Геймификация найма: Как построить команду продаж с помощью личного рекрутинга
В современном мире, где Интернет и сайты вроде CareerBuilder и LinkedIn стали неотъемлемой частью поиска работы, поиск сотрудников, особенно в сфере продаж, по-прежнему остается сложной задачей. Но даже при наличии современных технологий, сарафанное радио по-прежнему является мощным инструментом, как в продажах, так и в подборе персонала. Когда продавцы преуспевают, зарабатывают хорошие деньги и довольны своей работой, естественно, что они рассказывают о ней своим друзьям. Однако это не происходит автоматически...
🗣Рекрутинг vs Продажи ====================== 💬 Процесс рекрутинга ничем не отличается от процесса продажи. Подход - такой же как к продажам, только здесь мы продаем работу в компании. От навыков продаж рекрутера зависят условия работы будущего сотрудника, на которые он согласится. Занимаясь наймом, работаем по следующей схеме: — размещаем рекламное объявление (вакансию); — ищем кандидатов (соискателей); — по телефону продаём встречу (собеседование); — на встрече продаём продукт (работа в компании). Потому и подходить к рекрутингу следует с точки зрения продаж. Воронка найма Если рекрутинг похож на продажу, значит можно, описав путь кандидата (клиента), выделить этапы найма (сделки) и построить воронку. Поднимемся на ступеньку выше — до уровня предпринимателя, разделив бизнес на 3 составляющие: — трафик — привлечение клиента — продажи — продажа продукта — реализация — исполнение обязательств Применим это к рекрутингу: Трафик — создаем поток кандидатов, чтобы было из кого выбирать. Отбираем резюме и переходим к следующему этапу. Продажи — продаём работу в компании, двигая кандидатов по нашей воронке. Реализация — найм, вывод и адаптация сотрудника. Важно, чтобы кандидат, как можно быстрее приступил к должностным обязанностям и вошёл в рабочий режим. Делим на этапы и строим воронку найма: Вакансия — размещаем объявление о найме и собираем отклики. Резюме — отбираем резюме, удовлетворяющие нашим требованиям. Контакты — если откликов недостаточно, собираем резюме и покупаем контакты. Квалификация — проводим первичное интервью, запрашиваем портфолио или тестовое задание, квалифицируя кандидата на профпригодность. Собеседование — лично встречаемся, обсуждаем работу и опыт. Оффер — приглашаем кандидата на работу, описывая оговоренные условия. Резерв — если не требуется, «откладываем» кандидата, формируя внешний кадровый резерв. Адаптация — обучаем нового сотрудника и помогаем влиться в рабочий режим. Если у вас есть сложности с поиском сотрудников, их обучением и адаптацией - на этой неделе вы еще можете записаться на разбор и уйти с четким планом действий. Осталось 2 места. Записаться здесь 👇👇👇 РАЗБОР