Содержание статьи Зачем развиваться менеджеру по продажам В компании продавцы общаются с клиентами, координируют документооборот, исследуют рынок и ведут переговоры. Многозадачность роли дает возможность этим специалистам попробовать себя в разных сферах и выбрать интересное направление роста. Развитие в профессии помогает менеджеру поддерживать мотивацию и не выгорать, расширять должностные обязанности, увеличивать заработную плату и подстраивать рабочие обязанности под личные интересы. При этом...

Мониторинг эффективности отдела продаж это не просто сбор данных «чтобы были». Его суть в том, чтобы составить правильный список to do. Под мониторингом понимаем расчет окупаемости и циклы постоянных улучшений с регулярными замерами. Будет тяжело, в какой-то степени даже неприятно перестраивать свой мозг и внедрять изменения в отделе продаж. Но в конце концов — вы увеличите вашу прибыль. Даже если вы просто слушаете звонки, проверяете письма продавцов и изучаете свою CRM — это уже больше, чем делает в среднем владелец компании в России...