Время чтения: 4 минуты Дочитайте статью до конца и вы узнаете: — Как стимулировать менеджера круто продавать — К чему приводит кривой расчет системы мотивации — Сколько реально стоят кадры в вашей нише — Какую модель мотивации мы внедряем в свои проекты 1. Финансовый интерес Менеджеру необходимо понимать, что он получает достойные его опыта и знаний деньги. 2. Адекватная зарплата по рынку Руководитель не должен переплачивать или недоплачивать сотруднику. Мы встречали компании, которые не доплачивали продажникам, приносящим большую выручку...

Для чего это нужно? Менеджер сможет подставить значения показателей по продажам и посмотреть свою зарплату. Ссылка на готовую таблицу: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1nb-YWU_mU7hTksOhqMIzlfkJZG2eXFhG_dUnUfsYZyM/edit?usp=sharing Нажмите «Файл»/«Создать копию» Определяем систему мотивации Перед тем, как начать, нам нужно выбрать систему мотивации для менеджера. Самое важное, чтобы система мотивации была устроена так, чтобы менеджер получал БОЛЬШЕ, если он достигает целей компании. Я буду использовать модель из книги М...