У людей нет инстинктов, но есть автоматические паттерны поведения, которые как правило запускаются в ответ на определенные стимулы-характеристики ситуации, в которой мы принимаем решение.  ✔️В большинстве случаев это поведение разумно и полезно для нас и наших отношений с другими людьми. Нет ничего плохого в том, чтобы полагаться на них или использовать эти стимулы, чтобы договариваться с людьми, но только в том случае, если они не фальсифицированы.  Однако зачастую мастера добиваться согласия (так...

Роберт Чалдини - профессор психологии Аризонского университета в Темпле, специалист в области экспериментальной и социальной психологии.  Автор книги – один из самых известных и уважаемых специалистов в области социальной психологии. Его книга "Психология влияния" стала классикой и неизменным бестселлером, раскрывающим механизмы, которые определяют, как и почему люди принимают решения и изменяют свое поведение. Сегодня я рассмотрю основные идеи и принципы, представленные в книге, и объясню, как их можно применять в повседневной жизни и профессиональной деятельности...