​​Психология потребительских мотивов. Современные рекламные специалисты США придерживаются теории трех психологических состояний: ▪️человек знает, что с ним происходит, и может объяснить это; ▪️человек отдает себе отчет в своих чувствах, но не может объяснить их причину; ▪️ человек ничего не знает, ни о своем состоянии, ни о вызвавших его причинах. Особенно усиленно изучаются в последнее время два состояния второе и третье. Это область анализа мотивов. Исследованием мотивов занимаются крупнейшие рекламные фирмы. Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется их техническими качествами...

Психология потребительского поведения является одной из ключевых областей исследования, которая изучает, как и почему люди принимают решения о покупках, какие факторы влияют на их выбор и как реклама может воздействовать на потребителей. В этой статье мы рассмотрим мотивацию как основной движущий фактор в потребительском поведении и роль рекламы в формировании этой мотивации. Мотивация в потребительском поведении Мотивация - это внутренняя сила или стимул, который побуждает человека к определенным действиям или поведению...