Психологическое ценообразование может быть отличным инструментом для достижения более высоких ценовых показателей и увеличения продаж. Но знаете ли вы, что вы также можете включить поведенческую науку в свои стратегии ценообразования, когда дело доходит до дисконтирования? Эксперт по ценообразованию Питер Хармс рассказывает о том, как снижение обычных цен может вызвать эмоциональную реакцию у покупателей. Обычно предполагается, что повышение цен приведет к снижению объема продаж. Но что, если бы...