Когда я впервые готовил презентацию услуг для клиента из финансового сектора, сделал классическую ошибку — начал с дизайна и логотипа. Результат? Клиент посмотрел 3 слайда и закрыл. Проблема была не в оформлении — я не ответил на единственный вопрос, который его волновал: «Зачем мне это?» Продающая презентация услуг работает по другой логике, чем информационная. Если обычная презентация рассказывает «что мы делаем», то продающая отвечает на вопрос «какую проблему решаем». Разница критическая: по...