Решения о покупке существенно отличаются на рынках B2B от корпоративных клиентов (B2C). Компании B2B ищут продукты и услуги, которые могут помочь увеличить их чистую прибыль, выходящую за рамки типичных соображений, таких как цена, характеристики и количество. Договоренности B2B включают рассмотрение технических спецификаций, соглашений о партнерстве и стратегических планов закупок. Что такое B2B-маркетинг Маркетинг B2B включает в себя стратегию, ориентированную на компании, а не на отдельных лиц...

Можно тратить миллионы на рекламу и повышение узнаваемости бренда и не получать нужных результатов. Причина в том, что сложным рынкам не свойственны эмоциональные покупки. Чтобы всё-таки найти ответ на вопросв заголовке статьи, мы поговорили с экспертами маркетинговой группы «Комплето» и постарались узнать все тонкости эффективных продаж в B2B-сфере и на сложных рынках. Перед вами золотой лонгрид, в котором каждое слово основано на многолетнем опыте, поте, крови, труде, преодолении, исправлении ошибок и инсайтах. Мы решили не делить статью на части, поэтому советуем сделать закладку, вы будете возвращаться к этому материалу еще не раз...