Руководитель отдела продаж — ключевая фигура в компании. От его эффективности зависит не только выполнение плана, но и работа всей команды. Однако даже лучшие менеджеры по продажам нередко теряют мотивацию, если система стимулов не продумана. В этой статье эксперты B2BPERSON объясняют, как правильно выстроить мотивацию руководителя отдела продаж, чтобы она приносила реальный результат. Содержание Почему руководители отдела продаж теряют мотивацию Основные принципы построения системы мотивации ...

Мотивация в продажах — это вознаграждения или стимулы, предоставляемые менеджерам по продажам с целью побудить их к достижению определенных целей. Главная задача мотивационных программ — повысить эффективность работы сотрудников отдела продаж, помочь им выполнить или перевыполнить план и увеличить доход компании. Зачастую такие программы связаны с конкретными показателями, например: Внедрение эффективной системы мотивации помогает компаниям повысить качество работы отдела продаж, уровень удовлетворенности клиентов и сохранить ценных сотрудников...